Приказ ФТС России от 21.03.2017 N 430 «Об утверждении Положения об Управлении товарной номенклатуры»

Товарный ассортимент представляет собой всю совокупность товарной продукции предприятия. Он состоит из ассортиментных групп, тесно связанных между собой. Иначе говоря, это группа товаров, которые связаны между собой общностью использования и функционирования, имеют одинаковый диапазон цен или продаются через одни и те же торговые точки. Под управлением товарным ассортиментом в общем смысле понимается деятельность, направленная на достижение требований по его рациональности. К числу основных элементов управления товарным ассортиментом относятся:

• установка требований к рациональности товарного ассортимента;
• определение ассортиментной политики;
• организация и формирования товарного ассортимента.

Маркетинговые решения, связанные с управлением товарного ассортимента, могут предполагать необходимость оптимизации его наполнения либо нахождения оптимальных рыночных нищ для товаров фирмы. Также возможна разработка и реализация стратегии упаковки, маркировки и обслуживания товаров, включая поддержание требуемого уровня их конкурентоспособности.

• Курсовая работа Управление товарным ассортиментом 400 руб.
• Реферат Управление товарным ассортиментом 250 руб.
• Контрольная работа Управление товарным ассортиментом 240 руб.

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту Узнать стоимость В случае, если выше указанные действия по управлению товарным ассортиментом отсутствуют, структура товарного ассортимента теряет свою устойчивость, что ведет в утрате контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Основополагающей целью управления ассортиментом товаров выступает приближение товарного ассортимента к рациональному для удовлетворения различных потребностей рынка и извлечения запланированной прибыли.

Достижение данной цели обеспечивается посредством решения ряда задач, предполагающих необходимость установления реальных и предполагаемых потребностей в конкретных товарах, определения основных показателей ассортимента и анализа его рациональности, выявления источников товарных ресурсов, которые необходимы для формирования рационального ассортимента, а также определения основных направлений его формирования. Основополагающей елью формирования товарного ассортимента выступает наиболее полное удовлетворение спроса.

Задай вопрос специалистам и получи ответ уже через 15 минут!

Управление товарной номенклатурой.

Ассортиментная политика – это взаимосвязанные процессы планирования, формирования и управления ассортиментом промышленного предприятия с тем. Чтобы производить и предлагать определённую совокупность товаров, которые, соответствуя в целом профилю производственной деятельности. Наиболее полно удовлетворяют требованиям определённых категорий покупателей и пользуются устойчивым спросом на рынке.

Управление товарной номенклатурой предполагает управление как всеми ассортиментными группами вместе, так и каждой в отдельности. Управление номенклатурой в целом осуществляется высшим руководством предприятия или компании и базируется на управленческих процессах, направленных на отдельные ассортиментные группы и осуществляемых руководством среднего звена.

Процесс управления товарной номенклатурой представляет собой совокупность мероприятий и мер по управлению отдельными ассортиментными группами, подгруппами и марками.

В условиях построения организационной структуры управления предприятием по товарному признаку за развитие каждой ассортиментной группы на предприятии или в компании отвечает конкретный менеджер по товару или выделенный товарный департамент (подразделение).

Составляющими элементами процесса управления товарной номенклатурой являются разработка ассортиментной концепции и формирование товарного ассортимента.

Основой процесса управления является разработка ассортиментной концепции предприятия, которая является частью стратегического плана.

Ассортиментная концепция – документа, долгосрочная программа по управлению развитием производства и реализацией соответствующих товаров: цели, задачи и основные направления формирования ассортимента на 5-15 лет вперёд, определяемые руководством предприятия или организацией. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, когда за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определённых сегментов, а с другой – необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Ассортиментная концепция – система показателей, характеризующих возможности оптимального развития ассортиментных групп товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров с учётом типологии потребителей; уровень и частота обновления ассортимента и др.

Цель разработки ассортиментной концепции

– сориентировать предприятие на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию спроса конкретных покупателей.

На основании разработанной ассортиментной концепции осуществляется формирование товарного ассортимент, суть которого заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продуктов для будущего производства и реализации их на рынке, и на приведение характеристик этих продуктов в соответствие с требованиями потребителей.

Формирование ассортимента

– проблема конкретных товаров, их отдельных серий, определение соотношений между «старыми» и «новыми» товарами, товарами единичного и серийного производства, «наукоёмкими» и «обычными» товарами, овеществлёнными товарами и лицензиями или ноу-хау. При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса и др.

Формирование ассортимента на основе планирования

– непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла и заканчивая изъятием из производственной программы.

Планирование товарного ассортимента.

Планирование товарного ассортимента промышленного предприятия –разработка комплекса мероприятий по созданию и постоянному совершенствованию продукции, а также своевременному снятию с производства устаревших изделий с целью формирования оптимальной производственной программы.

Значение планирования при управлении товарным ассортиментом очень велико. Грамотно спланированный ассортимент – залог успешной деятельности предприятия. Даже хорошо продуманные планы продаж и рекламы не смогут нейтрализовать последствия ошибок при планировании ассортимента.

Мероприятия планирования направлены н решение следующих основных задач:

-на обеспечение постоянного совершенствования и обновления продукции предприятия;

— поддержание оптимального соотношения между новыми, модернизированными и устаревшими изделиями;

— определение рациональной структуры ассортимента в разрезе сегментов рынка, рационального соотношения между товарами на новых и освоенных рынках;

— разработку, создание и своевременный выход на рынок с принципиально новыми изделиями;

— принятие обоснованных решений о своевременном изъятии из производственной программы изделий, теряющих рыночные позиции.

Процесс планирования включает следующие основные этапы.

Анализ фактически выпускаемого ассортимента продукции. Всестороннему анализу ассортимента способствует использование различных классификации определение структуры, например, АВС-анализ позволяет анализировать ассортиментную структуру предприятия на основании данных в стоимостном выражении.

Анализ изменений во внутренней и внешней среде предприятия, вызывающих необходимость пересмотра ассортимента. К факторам внутренней среды относятся использование производственных мощностей, проблема отходов производства, кадровые изменения, наличие оборотных средств, к внешним – достижения НТП, изменение продукции предприятий-конкурентов, изменение спроса на товары. Полезным в данном направлении может быть анализ товарного ассортимента предприятий-конкурентов. Изменения спроса необходимо отслеживать в целом по продукции предприятия, разрезе ассортиментных групп, рынков основных покупателей, по годам, кварталам, месяцам.

Анализ предложений потребителей по совершенствованию продукции. Предложения потребителей можно изучить благодаря работе торгового персонала в фирменных магазинах и секциях, на выставках и ярмарках, пот итогам анкетирования, из содержания рекламаций.

Анализ предложений конструкторской службы. Специалисты службы маркетинга анализируют соответствие предложений актуальным и перспективным потребностям потребителей, прогнозируют рыночную ситуацию ко времени выведения потенциальных новинок на рынок, определяют возможный жизненный цикл.

Разработка предварительного плана ассортимента продукции. Это попытка сформировать проект плана ассортимента на будущий период, выделить ассортиментные группы и позиции на основании результатов предыдущих этапов. В основе лежат требования рынка, а также идеи, поступившие из внутренних и внешних источников.

Анализ финансовых и производственных возможностей пересмотра ассортимента выпускаемой продукции. Изменения ассортимента неизбежно повлекут дополнительные расходы. Наибольшие расходы связаны с освоением выпуска новых изделий – это закупка и/или переналадка оборудования, поиск новых источников и приобретение сырья и материалов, подготовка кадров и др. Требуемые инвестиции могут превышать финансвые возможности предприятия. Прекращение производства устаревших изделий также требует предварительных расчётов и принятия решения о дальнейшем использовании высвобождаемых производственных мощностей.

. Принятие решений по трём важнейшим направлениям:

1) о запуске в производство новой продукции;

2) производстве модернизированных изделий;

3) исключении из производственной программы устаревших изделий.

Исключение из производственной программы или снятие с производства — важный аспект планирования товарного ассортимента и деятельности предприятия в целом. Основными кандидатами на снятие с производства являются: товары, находящиеся на стадии упада; товары, потерпевшие неудачу при выведении на рынок; товары из разряда «собак» и «рудных детей».

В процессе решения вопроса о снятии необходимо проанализировать основные причины низкого спроса на товары и возможности их преодоления. При разработке мероприятий по преодолению ЖЦТ необходимо сравнить затраты на их осуществление с возможной прибылью от реализации реанимированного товара и определить целесообразность этих мероприятий. При этом окупаемость затрат должна произойти в течение периода, на протяжении которого удастся обеспечить рентабельный сбыт. Принятие решения об исключении изделия из производственной программы требует определения сроков начала и завершения процесса, обеспечения сервиса и снабжения запчастями, загрузки высвобождающихся производственных мощностей.

Определение плановых объёмов производства традиционной продукции, новой и модифицированной.

Разработка плана мероприятий по распределению и продвижению на рынок новых и модернизированных изделий.

Принципы управления товарным ассортиментом

Управление товарным ассортиментом в своей основе опирается на ряд принципов, представляющих собой основополагающие начала, которыми должна руководствоваться компания в процессе разработки своей ассортиментной стратегии. К числу таких принципов относятся:

• сочетаемость;
• ориентация на покупателей;
• развитие;
• профессионализм;
• эффективность.

В соответствии с принципом сочетаемости ассортиментная стратегия должна соответствовать избранным направлениям деятельности предприятия и содействовать развитию его функциональных маркетинговых стратегий.

Принцип ориентации на потребителей означает, что выпускаемый и реализуемый фирмой товар должен соответствовать потребностям и ожиданиям покупателей, в противном случае никто не стане его покупать.

Согласно принципу развития товарный ассортимент должен постоянно изменяться и совершенствоваться не только соответствуя изменению потребностей покупателей, но и опережая их.

Принцип профессионализма означает, что управлять товарным ассортиментом должны лица, обладающие необходимыми знаниями в области маркетинга и соответствующими профессиональными навыками. Иначе говоря, специалисты, ответственные за формирование и развитие товарного ассортимента должны знать не только теоретические основы управления товарным ассортиментов, и иметь практические навыки их использования.

Наконец, в соответствии с принципом эффективности управление товарным ассортиментом должно способствовать наращиванию объемов прибыли, извлекаемо из деятельности предприятия. Каждая из ассортиментных позиций должна привносить свой вклад в увеличение маржинальной прибыли и доходности бизнеса.

Воплощением данных принципов является ассортиментная стратегия. Также не стоит забывать, что описанные выше принципы управления товарным ассортиментом должны сочетаться с маркетинговой стратегией предприятия.