Владелец дизайн-завода «Флакон» приобрёл долю в сервисе доставки корма для животных «Шерстакович» Статьи редакции

Инвестиционная компания Realogic, которой принадлежит дизайн-завод «Флакон», приобрела 12% в стартапе «Шерстакович», который предлагает доставку корма для домашних животных по подписке. Об этом vc.ru сообщили представители Realogic.

Сумму сделки стороны не называют. В ходе сделки «Шерстакович» был оценён в 22 млн рублей. То есть 12% компании могли стоить 2,6 млн рублей. В Realogic не стали комментировать эту сумму, но сказали, что сделка не полностью денежная — компания также предоставила «Шерстаковичу» управленческую поддержку и место в офисе на территории дизайн-завода «Флакон».

«Мы предоставляем места для стартапов в отдельном помещении, оборудованном под коворкинг наших проектов», — сказали в Realogic.

Полученные деньги «Шерстакович» направит на расширение линейки товаров, развитие логистики, зарплаты и привлечение клиентов. По словам представителей Realogic, за пять месяцев работы «Шерстакович» привлёк 108 платящих клиентов без расходов на маркетинг.

Ещё 10% стартапа приобрёл частный венчурный инвестор Александр Румянцев, говорил vc.ru 21 июля основатель «Шерстаковича» Иван Залесский. Сумму инвестиций Румянцева он не назвал. Исходя из оценки в 22 млн рублей, данной Realogic, Румянцев мог вложить до 2,2 млн рублей.

«Шерстакович» запущен в начале 2017 года, сервис предлагает регулярную доставку корма для кошек и собак по подписке. Покупатель должен выбрать на сайте нужный ему корм и при оформлении доставки выбрать её периодичность. Стоимость доставки — 200 рублей, при заказе на сумму от 2000 рублей доставка осуществляется бесплатно. Сейчас сервис работает только в Москве.

В портфель активов Realogic Николая Матушевского входит московский дизайн-завод «Флакон», сервис для совместной аренды коммерческой недвижимости Office Sharing, платформа для продажи и покупки музыки Rotation и другие проекты. В апреля 2017 года Realogic объявила о планах инвестировать в 2017 году $1 млн в стартапы, а также малый и средний бизнес.

Добро пожаловать в акселератор Эрлиха Бахмана.

У нас на самом деле были мысли подключения криптовалюты :-)) Но мы хотим сделать массовый продукт, который будет реально работать и облегчать людям жизнь. У нас все будет просто и понятно.

108 платящих клиентов за 5 месяцев. 22 млн. рублей стартап. Ну так себе, математика, на самом деле. Идея корм по подписке не нова, в России уже несколько сервисов были. Но что-то не прогремели. Видимо, не очень прижилась идея у наших граждан. Да и интернет-зоомагазины с большими базами клиентов, что-то не спешат внедрять такую услугу - для них это вообще просто сделать.

"Оплата принимается только наличными при получении заказа" - так весь смысл теряется для сервиса, карту же надо привязывать. А то оплата за доставку, оплата только наличными. как-то немодно)

Прямо сейчас ребята делает подписку по карте на ежемесячные списания. По поводу почему остальные не выстрелили, я дал комментарий выше.

И кстати, сервис по подписки на продукты Elementaree, по которому я живу уже 8 месяцев а сам он существует 1,5 года, тоже принимает в основном наличные курьеру и там нет ежемесячных списаний с карты. Но живут же, причем очень успешно.

В чем преимущества этого стартапа перед онлайн магазинами? Цены на многие корма выше чем у других. Магазин состряпан на скорую руку. Не удосужились даже фото кормов загрузить. И полностью отсутствует описание характеристик кормов! Забыл купить покушать кошке? Сварю грудку и покормлю. А пока будет варится закажу в магазине и на след. день привезут по адекватным ценам

Мля, Шерстакович, норм нейминг.

Чихуастакович или Гафлинка тоже неплохо было бы)

Понятия не имеем. На рынке сейчас только 1 прямой конкурент, с хорошим оборотом на прибыли. Остальное - косвенные: ритейл и интернет магазины для разовой продажи/доставки.

Помимо всего прочего, проект депмингует всех ценой, без ущерба юнит экономики.

Например, я уже стал клиентом проекта, и экономлю 2900 рублей в месяц на корме.

Бетховен = 4 упаковки корма 3кг по 1700 рублей = 6800 Шерстакович = 1 упаковка корма 12кг = 3900 рублей +доставка бесплатная

Самому данная идея была интересна, копал по этой теме. Из конкурентов за последние пару лет, было 5-6 => уже умерли.

По моему мнению, модель очень слабая. Сомнительно делать ставку на продажу кормов, которые у обычных магазинов являются товарами локомотивами (изначально продаются в себестоимость) для набора аудитории.

Если позиционировать себя только как доставка кормов, где там деньги я не понимаю =(

341 руб. разницы. Ни чего себе демпенгуют ребята)

Все напутал. Не те корма сравнил. Вот правильно: https://sherstakovich.com/shop/dry-food/royal-canin-maxi-adult-5/ Но все равно 4256р. В Шерстаковиче дороже получилось.

https://magizoo.ru/catalog/royal_canin_dlya_vzroslykh_sobak_krupnykh_porod/1722/?razmer=15_kg 3597 прям в гугле тот же корм и тот же вес? -- кажется ребята из "покорми кота"(?) рассказывли тут же, что у них главная фишка не цена, а идвидуальный подход, выделенный менеджер, экспертно подобранные корма хорошего качества и разнообразные игрушки которые они отправляют вместе с каждой коробкой. Интересно как у них дела? Нужен ли такой премиум сервис с ценами дороже чем у розницы?

Александр, Сергей меня уже опередил с ответом. Действительно, целевая аудитория проекта - это люди покупающие в специализированных розничных магазинах, и для них экономия получается уже существенной. А если человек покупал в интернете и столкнулся, например, с проблемой перебоев поставки, то, скорее всего, доплатить 200 - 300 руб за дополнительное удобство - это оправданно.

То есть вы считаете, что привлечь клиентов из оффлайн-розницы будет проще, чем тех, кто уже пользуется онлайн-магазинами? Мне кажется этот путь сложнее. Почему эти люди ранее не покупали корм в интернете? К тому же модель по подписке достаточно новая, к ней больше недоверия. То есть получается ваш клиент тот, кто ценит свое время, а целевую аудиторию вы ищите среди покупателей офф-лайн розницы.

Люди, которые ценят свое время очень часто покупают в рознице. Их проблема там в том, что этого самого времени у них мало и они забывают о корме, потом срочно бегут в зоомагазин, меняют график, зоомагазин уже закрывается и так далее. Это достаточно распространенный сценарий. Ну а кому -то просто лень ходить, но приходится это делать регулярно.

С другой стороны, люди, покупающие в интернете часто закупают корм на несколько месяцев вперед и очень сильно считают деньги. Возможно ошибка наших конкурентов как раз была в том, что они целились не на ту ЦА. Мы это проверим.

А вот то, что подписка - это непривычная модель потребления, тут и говорить не о чем- это правда. Ее нужно в некотором роде "внедрять". Рано или поздно люди поймут, что это удобно и не страшно.

А зачем вам тогда цены делать ниже, чем в рознице и терять прибыль? Если главный клиент - это "забывчивый", кто забывает купить вовремя, а не тот кто хочет сэкономить. Насколько я знаю, на корма и так небольшая наценка. Цена ниже - это, конечно, приятный бонус, но похоже не главная причина по которой вас должны выбрать.

И как вы собираетесь достучаться именно до тех, кто забывчивый, но покупает офф-лайн?

а у меня 3900 против 3983 Шерстакович выигрывает на 83 рубля :)

всегда где-то будет дороже или дешевле

Но мы осознано сравниваем с ритейлом, так как для проекта это основная целевая аудитория, ее проще захватить.

Поправка. 361р. разница.

Никакой рекламы, это анонс сделки.

Это будет некорректно с моей стороны, называть конкурента :)

Сергей, привет! Удачи проекту, важный момент, резануло глаз:

Понятия не имеем. Очень, очень режет. Хорошо, когда у проекта есть ответ на такой вопрос, он показывает знание рынка.

Лол, гайз, ну не буду же я всем рассказывать, что, естественно, мы делали дьюдил и проекта и рынка и нас все устроило?)

Это вроде как очевидно. Никто не бухает деньги просто так.

Почему провалились другие проекты - мы честно не знаем, модель достаточно устойчива, чтобы жить. Возможно не сумели масштабировать прибыль, а результаты были не такими высокими, чтобы тащить кабалу.

Но в лонгране мы верим в высокую оборотку.

У Dollarshaveclub - есть идея, которая сплотила аудиторию, у Вас пока что интернет-магазин, который развивается за счёт отсутствия лояльности к другим игрокам. Увы, если дто нужно было начинать с производства privatelabel, на котором зарабатывается маржа и открываются прекрасные возможности для демпинга, плюс суровые инвестиции, чтобы сразу откусить кусок рынка и пойти в тираж. UI - пока на двоечку. Жаль, нет возможности оттестить Вашу логистику.

Хорошая новость, интересная. Как будто попал в антиутопию и изучаешь ее изнутри.

Комментарий удален по просьбе пользователя

2,5млн за 12% недоделанного лендинга. норм

Тоже как-то не очень идея. Не такая уж это и великая проблема в наше время корм заказать. Да и сайт слабоват мне кажется.

Но это видимо тот самый случай, когда "Хорошая команда способна вытянуть даже не самую хорошую идею".

Павел, dollarshaveclub.com тоже просто продает бритвы, а вон что получилось. Иногда простой идеи достаточно, главное, чтобы она была нужная.

Над сайтом работаем!

Сайт на коленке сделан? Дефолтные иконки. У некоторых товаров нет картинок.