«Срочно сниму 50 тыс.м2» – Александр Степанов, директор Sport Life Development

Александр Степанов, генеральный директор Sport Life Development, которая входит в группу компаний Sport Life, рассказал Личному счету о ближайших планах компании, особенностях фитнес-клубов, как арендаторов ТРЦ, БЦ и ЖК, о влиянии политического и экономического кризиса на рынок недвижимости

– Кризис в Украине пока не принес нам ощутимых проблем с потребительской стороны. Да, существенно упал индекс потребительского настроения; да, просела платежеспособность населения; да, присутствуют панические настроения в бизнес-среде, которая оперирует импортом, имеет складские запасы и кредиты в долларах. Но практика показывает, что в это время потребитель склонен отложить покупку еще одного телевизора, автомобиля или пересмотреть состав своей потребительской корзины в пользу своего здоровья. Современные украинцы стараются быть более эффективными и меняют рестораны и ночные клубы на бассейны и тренажерные залы. Что, кстати, и ощутимо дешевле.

– Мы всегда держим руку на пульсе и внимательно следим за ситуацией. С уверенностью могу сказать, что пока необходимости корректировать наши планы нет. Стратегические партнеры Sport Life по недвижимости продолжают вести все совместные с нами проекты согласно установленным срокам. Таким образом, сейчас сеть Sport Life – это 32 работающих клуба, общей площадью 150 тыс. кв. м, 10 строящихся клубов, площадь которых составит 50 тыс. кв. м, и, кроме того, мы продолжаем активно искать партнеров для строительства как минимум еще 10-ти новых объектов.

Преимущества фитнес-арендатора

Мы считаем, чтобы жители Киева максимально комфортно могли заниматься фитнесом, нужно как минимум еще 3 больших фитнес-клуба в отдаленных районах: Академгородок, Нивки, Виноградарь – по 7 500 метров квадратных каждый. Также мы планируем открыть не менее 15-ти клубов экспресс-формата площадью в 1 000 кв. м во всех районах Киева. Кроме того, мы ищем партнеров для строительства клубов во всех без исключения городах Украины с населением 300 000+.

– Помещение для фитнес-клуба должно отвечать нескольким требованиям: наличие тренажерной зоны, зоны для групповых программ и аквакомплекса – это если не вдаваться в подробности инженерно-технической стороны. В то же время фитнес-клуб может располагаться как в отдельно стоящих зданиях, так и в жилых комплексах, торговых и бизнес-центрах. Наши недавние исследования российского опыта дали интересные результаты. Так, в каждом из десяти недавно построенных торговых-центрах Санкт-Петербурга есть фитнес-клуб, в то время как московские девелоперы предпочитают размещать фитнес-клубы именно в жилых комплексах. Тренажерные залы есть во всех элитных новостройках.

Руководствуясь полученными данными, собственным опытом и реалиями украинского рынка, Sport Life развивает несколько форматов фитнес-услуг, что позволяет нам размещать клубы на разных площадях. Плюс, ко всему, не зависимо от формата, наличие фитнес-клуба помогает владельцу помещения улучшить бизнес.

– Это не основное преимущество. Мы никогда не задерживаем арендные платежи. И это правда. Однако есть и другие. Например, фитнес-клуб в торговом центре сразу же начинает активно генерировать дополнительный поток платежеспособных клиентов. Я вам скажу даже больше – в фитнес-клуб людей «тащит», как на работу – практически каждый день. Кроме того, Sport Life берет в аренду так называемые неликвидные площади: большие по размеру, которые находятся в «неудачных» местах, например, на верхних этажах. Понимаете, ритейл, расположенный выше второго этажа просто перестает работать, потому что покупатели не доходят до него. Посетителям же фитнес-клуба не важно на какой этаж подниматься. Они целеустремленно идут на тренировку, а на обратном пути, естественно, заходят во встречающиеся магазины. Таким образом, около 120 тыс. клиентов Sport Life автоматически становятся посетителями торгового центра, в котором расположен наш фитнес-клуб.

– Как я уже говорил, Sport Life не ограничивается одним, а развивается в трех форматах: Бизнес, Премиум и Экспресс. Для торговых центров отлично подходит «Экспресс-формат», который не предполагает наличие бассейна. Но, тем не менее, в каждом клубе Sport Life есть своя «фишка».

– Как и в случае с торговыми центрами, мы можем арендовать помещения большой площади, которые по каким-то причинам не подходят для размещения офисов. Наличие фитнес-клуба повышает ликвидность объекта. Так, международные компании, которые являются самыми желанными для арендодателей, выбирают бизнес-центры с фитнес-клубом. Наличие спортивного зала в бизнес-центре позволяет компаниям расширить социальный пакет и тем самым повысить эффективность сотрудников. Логично ведь, чем выше продуктивность сотрудников, тем успешнее компания, в которой они работают. Я тоже хожу в спортзал этажем ниже (смеется).

Как повышает ликвидность

– Это объективно (улыбается). А для жилых комплексов повышаем не только ликвидность объекта и его престиж. Еще появляется гарантия, что объект точно будет сдан в эксплуатацию.

– При наличие фитнес-клуба девелоперы сразу получаются возможность позиционировать свой проект жилого комплекса классом выше, а значит поставить более высокую цену за квадратный метр. Видите ли, фитнес-клуб в жилом комплексе – это бассейн на пять дорожек, в который можно спуститься на лифте в одних тапочках, 350 видов аэробики, лучшие американские тренажеры, которые находятся в прямом смысле слова прямо за дверью.

Не забывайте, что Sport Life арендует площадь в жилых комплексах еще на начальном этапе строительства, а это значит, что застройщик сразу же получает деньги и может их направить на развитие проекта. Для потребителя наличие Sport Life в жилом комплексе является своеобразным маячком, что этот объект точно будет достроен и можно смело покупать квартиру. С учетом существующей ситуации на рынке недвижимости – это очень важный аспект. Дело в том, что с девальвацией гривны застройщики начали корректировать свои планы, как это происходило в 2009-2010гг. Напомню, тогда появилось большое количество недостроев, в СМИ неоднократно освещались акции протеста обманутых инвесторов. За последние два года ситуация стабилизировалась, но сейчас условия на рынке недвижимости все больше приближаются к ситуации 2009-2010 гг.

– Нет. Мы работаем только с надежными девелоперами. В нашем портфеле уже есть подписанные меморандумы о сотрудничестве с компаниями ТММ, «Лико-холдингом», «КАН-девелопментом». Благодаря этому открыто 4 фитнес-клуба Sport Life в 4-х столичных жилых комплексах. Мы не подводим своих партнеров, а они не подводят нас.

Развитие по франчайзингу

– Несколько лет назад в условиях дефицита площадей и неподъемных арендных ставок.

– Сегодня в стадии переговоров находится два проекта в Киеве и один в регионах.

– Условия – сугубо индивидуальные, потому что размер франчайзингового клуба может отличаться более чем в три раза – от 1,5 тыс. до 5. тыс. квадратных метров. В любом случае, затраты посильные, и, уж точно, – меньше убытков от непрофессионального оперирования. Ведь бизнес здоровья – это достаточно сложный в управлении механизм, требующий постоянного контроля. Потому что даже незначительное отклонение температурного режима может привести к оттоку клиентов.

– Наши франчайзи получают доступ ко всему многолетнему опыту работы группы компаний Sport Life – от технологии строительства и службы технического надзора, до системы построения продаж абонементов и сервиса. Также, наши партнеры имеют возможность приобрести по льготным ценам полный комплект оборудования для открытия конкурентоспособного фитнес-клуба: силовое и кардиооборудование торговых марок LifeFitness, TechnoGym, StarTrac, Precor и т.д., которые непосредственно импортирует из США компания Sport Life Equipment.